La flexibilidad de las empresas argentinas de maquinaria agrícola es una herramienta importante para adaptarse a las necesidades del mercado africano.
“Los argentinos entienden nuestras condiciones mejor que los europeos y están más dispuestos a ajustar las máquinas a las características de estos campos”, asegura Paul Prins (Agrivara), que es el distribuidor de Metalfor en Sudáfrica.
Super Walter, que vendió 6 sembradoras aquí, hizo cambios en el sistema de limpieza para para poder sacar el barro de la línea niveladora. “Es que la ventana de siembra es más corta y ellos a veces implantan con el lote húmedo”, cuenta Daniel Scarpeccio, gerente de la firma de Las Parejas.
“En realidad, en ningún país es igual y casi siempre hay que preparar la máquina para las características de cada ambiente”, reconoce Víctor Juri. La otra gran ventaja es la relación precio-calidad. “Es un producto que tiene un precio muy competitivo, en comparación con las multinacionales de Estados Unidos y Europa, y a una calidad muy buena”, apunta Danie Ousthysen (Farmquip), distribuidor de Apache, Mainero y Abelardo Cuffia en Sudáfrica.
Cultivos, regiones y países
La superficie cultivable de Sudáfrica es de 15 millones de hectáreas, la mitad que en Argentina. El principal cultivo es el maíz, con casi 3 millones de hectáreas. Bothaville, la ciudad que aloja a la Nampo, es la capital maicera del país y está en la región noreste.
Al sur, en Ciudad del Cabo, que tiene un clima más templado, está la zona triguera, en la que se producen unas 2 millones de toneladas del cereal. Los sudafricanos, además, siembran unas 460.000 hectáreas de girasol, cerca de 200.000 hectáreas de soja y unas 70.000 de sorgo. El principal factor limitante para la producción es el agua. En las zonas agrícolas del noreste, las lluvias oscilan entre los 500 y 900 milímetros, pero el promedio general del país es de sólo 400 milímetros anuales. Además, suelen producirse sequías muy severas y de varios años.
Con Sudáfrica limitan países como Botswana y Zimbawe, que tienen condiciones agroecológicas muy favorables para desarrollar la agricultura. Hay empresas de maquinaria agrícola argentina que ya están trabajando en esos mercados. “Vendimos 10 sembradoras más pequeñas, con entre cuatro y siete líneas de siembra, para aprovechar ese nicho, y nos sentimos como una sastrería a medida de maquinaria agrícola”, comenta Marcelo Maldonado, a cargo del área de comercio exterior de Tedeschi (de Las Rosas, Santa Fe). Y adelanta que van a seguir explorando países como Malawi, Mozanbique y Namibia, para buscar más oportunidades.
Fuente: Clarín Rural
